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“双11”狂欢开启,古城响起直播声 幸福街彻夜不眠 老字号主播带货

2020/11/11 9:18:00 李菁 通讯员 黄凯杰 来源:泉州网
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商家正在直播
  泉州网11月11日讯(记者 李菁 通讯员 黄凯杰 文/图)每年“双11”都是一场购物狂欢,这两年,购物直播更是火热。除了知名品牌,幸福街的商户们和老字号美食也纷纷开启了直播之路。

幸福街忙碌的商家
  夜晚的幸福街 开足马力迎“双11”
  与此前不同,这两年的“双11”来得更早一些。11月1日起为第一波售卖期,11月11日为第二波售卖期。鲤城各大电商也早早地忙碌起来,开启“电商+直播”模式,开足马力迎接这波网购热潮。
  夜幕降临,幸福街被“唤醒”,满载着货物的小推车、小货车来回穿梭。随着“双11”大战打响,幸福街的商户除了在各大电商平台开展促销活动,还借助直播带货模式,让网络流量变成一张张订单。
  不少店家加入了直播的行列,逐步探索这一新的销售模式。“‘双11’期间,观看直播的客户流量会上升,黏性也会增高。配合平台的优惠活动,销量比往常要好。”一位商户告诉记者。
  “这款马丁靴支持专柜验货,还有棉鞋款式,颜色分为棕色和黑色,7天无理由退换,全程都有运费险……”在一家商贸有限公司的直播间内,主播热情洋溢地为网友推荐货品,伴随着一声高过一声的“上链接”,隔壁房间的同事娴熟操作,货品一上架,后台显示下单量也随之上涨。
  记者围观了这场直播,这是该企业当天的第三场直播。前一天,他们共直播了12个小时,收获500个订单。“我们是今年8月开始在抖音平台直播,共开设了3个账号,每天直播卖货长达12个小时。”该公司负责人陈先生告诉记者,他从事电商已有十余年,公司主营男鞋、女鞋、服饰等。目前,公司共搭设直播间4个,自主培养带货主播5名,“由于人流量主要集中在晚间,‘双11’期间,我们就延长了晚上的直播时间”。
  抽奖免单、赠送小礼品……在直播平台上,主播不时发放各种“小福利”,激发粉丝的购买热情。陈先生表示,公司提早20天开始备货,备货量为往常的10倍左右。自11月1日起,通过直播平台的下单量与往常相比翻了一倍,每天销售额达到5万元至6万元。
  为促进消费回补和潜力释放,今年,鲤城区以电商为引擎,落实电商奖补政策,及时组织全区电商企业申报补助资金,大力支持电子商务企业生产经营,鼓励企业创新网红带货、视频直播等新模式,营造消费场景,释放消费活力。截至目前,共有4家企业获电子商务补助资金72万余元,为电商发展注入强心剂。

老字号直播
  老字号不落伍 试水主播带货
  同样尝到直播甜头的,还有泉州老字号企业。今年5月起,泉州老字号企业协会依托一家直播基地,试水直播带货。
  “受疫情影响,许多老字号线下门店的业绩受到冲击。基地创立的初衷就是帮助老字号企业转型,宣传、推介泉州老字号产品。”该直播基地负责人李月芳介绍,直播主打产品为泉州老字号特色产品。
  在直播间里,有蜜饯、茶叶、佛跳墙等泉州老字号品牌的美食,每场直播都有上千人观看,大部分是省内的粉丝,也有小部分游客,有40%的观看者会下单购物。不同于其他直播间,老字号直播间里的主播是由线下销售来担任的,他们更了解产品,介绍起来也给力。
  泉州老字号企业协会的直播活动集中到11月11日前后。“我们以线上线下相结合的方式开展促销活动,‘双11’当天部分商品可1元秒杀,而深受众多粉丝喜爱的佛跳墙,也将在‘双11’前进行预售,低至三折。”李月芳介绍,他们在11月8日、9日进行直播预热,推介泉州老字号食品;“双11”当天也将进行一场直播,配合各电商平台进行促销活动。
  “根据往年经验,今年畅销产品的备货量将增加15%左右。目前,我们已经开始进入选品阶段。”李月芳表示,“双11”当天预计销售额可达到100万元以上,较日常涨幅约50%。
[ 编辑: 郭思婧 ]
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